Black Friday a devenit un ritual anual în România, iar cifrele par impresionante la prima vedere. Însă dacă analizăm datele cu atenție, vedem o realitate mai nuanțată: evenimentul nu mai are impactul pe care îl avea odată. De ce scriu asta? Ei bine, vă las mai jos opinia mea nepopulară.
Creșterea vânzărilor: iluzie sau realitate?
eMAG, pionierul Black Friday în România, raportează cifre în continuă creștere. De la 609 milioane lei în 2021, vânzările au ajuns la 986 milioane lei în 2025, o creștere nominală impresionantă de 61,9%. La suprafață, pare o evoluție spectaculoasă.
Problema apare când includem în calcul inflația galopantă care a caracterizat această perioadă. Între 2021 și 2025, România a înregistrat rate ale inflației de 5,1% (2021), 13,8% (2022), 10,4% (2023), 6,7 % (2024) și aproximativ 9,88 % anul acesta. Cumulat, vorbim despre o inflație totală de 54,81 % în această perioadă.
Când ajustăm vânzările la puterea de cumpărare reală, imaginea se schimbă dramatic. În termeni reali, creșterea vânzărilor eMAG de Black Friday între 2021 și 2025 este de doar 7,09% – adică aproximativ 1,5% pe an. Deja nu mai pare atât de impresionant, nu?
Entuziasmul s-a tocit
Dincolo de cifre, există semnale clare că românii nu mai privesc Black Friday cu aceeași euforie. Datele Google Trends aratau o scădere cu aproximativ 35% a interesului pentru termenul „Black Friday” în 2022 față de 2021. Deși căutările au avut momente de creștere în 2022, trendul general sugerează o oboseală față de eveniment. În 2025 nu avem date pentru evenimentul proaspăt încheiat, dar aș paria că tot cam pe acolo suntem.
Comportamentul consumatorilor s-a schimbat radical. Dacă inițial Black Friday însemna cumpărături impulsive și aglomerație digitală, astăzi vorbim despre un proces calculat și rațional. Un studiu din 2025 arată că doar 7% dintre români nu caută oferte înainte de Black Friday, în timp ce 44% monitorizează prețurile în avans, 37% compară ofertele mai multor retaileri, iar 31% își stabilesc bugete clare. Cumpărăturile spontane au scăzut cu 5%, consumatorii fiind din ce în ce mai prudenți. Dacă mă uit la mine și la cei din jurul meu, majoritatea avem o listă predefinită de produse pe care le vânăm, ale căror prețuri sunt chiar interesante (poate nu cele mai mici din an, dar sigur mai mici decât de obicei) și pe care le cumpărăm regulat. Spre exemplu, anual cumpăr gel de duș atopic și pastile pentru mașina de spășat vase, iar din cercul meu am observat că sunt constant cumpărături de detergenți sau cosmetice.
Această schimbare reflectă și contextul economic dificil. România a avut una dintre cele mai ridicate rate ale inflației din UE în 2024, iar vânzările din comerțul cu amănuntul au scăzut semnificativ în ultimele luni. Oamenii cumpără din necesitate, nu din entuziasm.
Apropo, cred că și eMAG a realizat asta, pentru că anul acesta a schimbat drastic strategia: a promovat puternic opțiunile de plată în rate (tocmai pentru a atrage și clienți noi sau pe cei fără disponibilități financiare mari) și a renunțat la a mai publica un catalog în premieră, lansând informații din aplicație despre produsele vedetă pe parcursul întregii săptămâni.
Totuși, încă există oportunități reale
Cu toate acestea, ar fi incorect să spunem că Black Friday nu mai merită atenție. Pentru cei care știu exact ce caută, evenimentul rămâne o ocazie excelentă de a găsi prețuri competitive. Categoriile precum produsele de gaming (creștere de 97% în 2025), suplimente și vitamine (creștere de 63%), sau articole de încălțăminte (creștere de 28%) demonstrează că anumite segmente beneficiază de reduceri reale.
Cheia succesului constă în planificare. Cei care își fac liste din timp, compară prețurile săptămâni înainte și știu exact ce produse le sunt necesare pot profita efectiv de reduceri. Plățile în rate cu dobândă zero, folosite de aproximativ 34% dintre cumpărători în 2025, oferă flexibilitate reală pentru produse de valoare mai mare.
Black Friday nu a dispărut – s-a maturizat. Pentru consumatorii informați și strategici, evenimentul rămâne relevant. Pentru cei care așteaptă miracole sau reduceri spectaculoase la orice produs, dezamăgirea este garantată. Farmecul inițial s-a șters, dar valoarea practică persistă pentru cine știe să o exploateze
Voi ce părere aveți?